文 | 手游那点事 | 肥楠、欣欣
今天(3月24日)由优酷土豆联合风际游戏、天赐游戏联合举办的《三剑豪2》iOS新闻发布会在北京举行。除了宣布《三剑豪2》外，会议还提出了强IP 强研发 强发行 强渠道共同打造现象级手游新玩法。
很难找到爆款，手机游戏厂商采取了更开放的集团合作
从新闻发布会上可以看出，围绕三剑豪2产品，风际游戏展示了其超级研发水平，天赐游戏有发行经验和渠道关系负责游戏品牌和推广，优酷土豆发挥流量优势，加上三剑豪强烈认可IP，为了建立一个没有短板的联盟。事实上，这种大厂联手或团结的现象早就有先例了，我相信这种情况今年会更常见。
继腾讯与盛大合作的《热血传奇》于2015年8月上线并取得骄人成绩后，大厂之间的合作开始频繁。腾讯游戏与西山居合作的《剑侠情缘手游》和《剑网3口袋版》；小米互娱独代、有爱互动研发、天马时空提供技术支持、指游方寸提供IP《我想封天》；完美研发、胜利游戏发行的《倚天屠龙记》；盛大与天马时空的《我们的传奇》；完美与飞翔的《射雕英雄传3》D》让人看到，大厂之间不再局限于一家包办，而是以更开放的态度进行团结合作。
事实上，这是由市场现状决定的。手机游戏行业的激烈竞争必须以团结的形式提高产品成功率。热门风格的门槛不断提高。大型工厂不仅需要专业的游戏研发团队，还需要创新的广告营销、卓越稳定的运营能力等因素的帮助，以及IP对于绝大多数大厂来说，皇冠的叠加是很难完美的。因此，大厂之间的强强联合可以充分发挥各自的优势，形成互补资源，分散试错风险。
天赐游戏CEO于贤文
游戏研发第一
研发是游戏的基础，只有曾经取得辉煌成就的巨大成就CP只能进入。在优酷土豆联合风际游戏和天赐游戏联合打造的《三剑豪2》新闻发布会上，我们可以看到本世纪团结战争中的一些合作标准。
《三剑豪2》是基于风际游戏2013年底发布的《三剑豪》的品牌续集。与会者三位老板表示，这将是一款10亿级产品。作为一个研发人员，为什么风际游戏对自己的产品如此自信？为什么要设定10亿级的目标？
它的信心来源自然是优秀的产品质量，推断产品在研发中的优缺点的最好方法是比较它以前的成就。对于这个问题，三剑豪给出了一个惊人的答案。
早在2013年12月4日，乐逗就以1600万签约金宣布代表《三剑豪》ARPG手机游戏签约价格的最高纪录，2014年7月，《三剑豪》韩国首月累计充值超过20亿韩元(约合人民币1200万元)。8月，香港、澳门、台湾版的《三剑豪》上线发行，全平台流量超过3000万。这些只是14年的数据。到目前为止，《三剑豪》已经覆盖了整个东南亚，注册用户累计达到3600万，持续运营近两年半，始终如一App Store畅销榜占有一席之地。
风际游戏CEO张霆
回顾上面列出的几部杰作，都是研发基因强大的杰作CP或者风头强IP以为支撑，要么是《热血传奇》和《剑侠情缘手游》，要么是《我想封天》、《倚天屠龙记》、《射雕英雄传3》D》等神级IP进以加持。只有《三剑豪2》依靠同样的3DARPG前作手游自成IP，风际游戏CEO张霆甚至说:最好的IP就是游戏本身。
统合资源，发行敢打硬仗
随着手机游戏产业的发展，发行商的价值逐渐被削弱甚至取代，生活在裂缝中的发行商的生活空间也在逐渐减少。
首先是渠道关系。随着渠道竞争的日益激烈，国内第三方渠道的数量已经从几百个峰值下降到现在的50个左右，未来还有进一步洗牌的趋势。众所周知，处理渠道关系是发行商最看重的(最有利的)。但是当渠道减少时，发行商的优势就不再明显了。
二是推广和营销。据了解，自2014年下半年以来，发行商的资本流开始紧张，一个是因为推广成本上升，另一个是因为对发行商的资本投资不像以前那么受欢迎。因此，许多发行商降低了营销推广成本，导致其地位逐渐边缘化。
然而，有一个重要原因是优秀的发行商还没有消亡，那就是产品调优和游戏运营。虽然由于行业信息传播的扁平化，获取行业信息的成本正在降低，游戏媒体内容也越来越丰富，但它确实为大多数人付诸实施CP进行最艰巨的调优任务和最繁琐的操作工作负担，仍然落在游戏发行上。只是在这方面，游戏圈内的同质资源已经太多了，想要在其中脱颖而出，发行商必须懂打且敢打硬仗。
天赐游戏CEO余贤文在会议上也支持了这一观点：目前，手机游戏已经进入了一个艰难的市场阶段。研发和分销市场都需要真正的努力，并有能力在战略上整合资源。
在这方面，作为《三剑豪2》的发行商，天赐游戏以多年积累的运营经验和渠道资源，给国内手机游戏发行商上了生动的一课。
余贤文在一次采访中指出，(国内中小发行商)第一点是活下去，第二点是有目标。在第一阶段，我们认为我们可以依靠交通运营。这种小而美丽的方式取得了一定的成就。后来，我们发现，当大型工厂挤压市场时，真的很难获得更多的空间，所以在第二阶段，我们应该放慢呼吸，调整节奏。更愿意调用多方位的资源和力量，培养我们能控制的市场。我认为这种想法可能是当前手机游戏市场上值得尊敬的商业想法，而不是赌博。”
不仅仅是流量，渠道创建链条
在过去的两年里，随着用户集中在精品产品上，中小企业往往由于投资问题无法与大型工厂竞争，这使得整个移动游戏的市场集中度迅速提高。根据2015年工作委员会2015年第四季度的报告，TOP游戏占移动游戏市场总收入59.与上季度的44%相比，44%.9%的集中化越来越明显。
合一集团CTO兼云娱乐BU总裁姚键
如今，随着整个行业集中度的进一步加深，大多数只靠流量生活的手机游戏渠道都面临着革命的命运。无论是投资游戏还是投资游戏IP，简单的流量支持不足以支持手机游戏日益增长的复杂生态。
从手机游戏产品的发展趋势来看，精细化大产品和创意小产品将成为一种趋势。这将促使2016年手机游戏市场全面进入生态竞争时代。大生产需要产业链各个环节的支持IP配合研发、评估、底层技术支持、宣传、渠道推广等。小型创意制造产品需要更多的专业支持，以确保良好的创意迅速得到市场的认可。2016年，手机游戏产业将全面进入生态链发展模式。
在新闻发布会上，合一集团CTO姚键说：普通影游联动，只是一场营销秀。IP它应该是一个生态概念，无论是电影、电视还是游戏，都只是其中的一个环节。只有围绕IP影视、游戏、动画、周边、营销等环节都是完整的IP生态。”
作为CP、在发行和渠道闭环中，资源最丰富的手机游戏渠道提供商肩负着改善手机游戏生态的各个环节的使命IP深耕是其实践使命的最佳战场。
合一集团的加入为《三剑豪2》带来了专业的影视制作经验和影视娱乐产品发布平台。同时，为风际游戏打造三剑豪武侠IP目前，第一部三剑豪玩家真人电影《三剑豪武林群英传》已上映，大型3D武侠动画片《三剑豪半面人》也将于今年2月开播，今年3月风际游戏将推出《三剑豪2》D动画电影的制作，Q优酷原创网剧《三剑豪2》即将开拍。
总结
从这个角度来看，由风际游戏、天赐游戏、合一集团三强合作打造的三剑豪2游戏，将为2016年手机游戏集团增添一丝异色，围绕三剑豪的精品内容形成品牌矩阵，未来将走出独特的泛娱乐之路。
